上周帮当事人捋完一个加盟纠纷的赔偿清单，对方盯着我算出来的12万数字愣了三秒，说”我以为合同没签成最多赔点咖啡钱？”
真的。很多人对缔约阶段的风险完全没概念，觉得反正合同没签字，大家好聚好散，谁也不欠谁。
先把法条的底摸透
能让你在合同没签成的情况下还能要到赔偿的，是民法典第500条的规定——当事人在订立合同过程中存在假借恶意磋商、故意隐瞒核心交易信息、提供虚假情况，或者其他违背诚信原则的行为，造成对方损失的，应当承担赔偿责任。
这根法条最有意思的地方，是权利义务的完全不对称：你根本不需要为这个交易履行任何合同义务，毕竟合同从始至终都没成立，但只要你在磋商的时候耍了小心思，耗了对方的信任，让对方为了和你谈合作付出了真金白银的成本，你就得为这些成本买单。它保护的从来不是你想通过交易赚多少钱，而是你在谈合作过程中掏出去的、因为对方的不诚信行为打了水漂的钱。
同样的付出，为什么有的能赔有的不能
见过太多案子，同样是为了谈合作花了钱，最后法院支持的金额天差地别。
第一种对比，最基础的合法与违法的边界。比如A情形：商家在第一次和意向加盟商沟通时，就明确说明”我们目前正在对三个区域的意向方做比选，最终的合作结果要等两周后才能确定，大家的前期投入都要自己评估风险”——哪怕最后商家选了别的加盟商，哪怕你为了等这个合作推掉了另一个商铺的租约，商家也不用赔，因为人家从一开始就把不确定性说透了。B情形：商家从头到尾没提有其他竞争者，天天拍着胸脯说”这个区域的代理权肯定给你留，你赶紧准备装修、凑启动资金”，等你把别的租约退了、给第三方交了装修定金，才突然告诉你”不好意思，我们刚把代理权签给别人了”——这种半分没得跑，该赔多少算多少。
第二种对比，是双方都没违法，但责任完全不同的场景。C情形：你为了和商家谈合作，专门坐高铁去对方总部考察，花了1200块车票、400块酒店住宿费，这些钱最后大概率能全额要回来。D情形：你因为觉得这个合作肯定能成，提前三个月在老家租了个200平的仓库放备货设备，花了2万块租金，最后合作黄了，这2万块基本要不回来。
关键区分变量：当事人支出的成本，是否是基于对”对方必然会和自己缔约”的合理信赖产生的、且在磋商当时是双方可预见的直接支出。
真的别觉得委屈。你自己提前租仓库备货，本质上是你为了未来的交易做的前置投入，商家从始至终都没让你提前备货，你凭什么要人家为你的”过度预判”买单？
别拿自己的想当然当赔偿依据
根据中国裁判文书网2020-2024年公开的1276份涉缔约过失责任的生效判决，有68.2%的原告主张的赔偿金额最终被法院调整了一半以上，被驳回最多的诉求，就是”如果合同签成我能赚多少利润”的部分。
2023年上海的一个房屋租赁纠纷里，房东和租客谈了三个月的长租约，租客为了等这个房子，特意退了自己当时正在住的老公房，交了2000块的退租违约金，还花了300块预约了搬家公司。结果临到要签合同的时候，房东突然说自己儿子要结婚，房子不租了，要给自己家住。租客当时算的索赔清单里，除了退租的违约金、搬家费，还列了一笔2万块的”房租差价损失”——就是如果租到这个房子，他比市场价租的便宜2万。最后法院只支持了退租违约金和搬家退订费总共2300块，那笔差价损失，半分没给。
核心结论：缔约过失责任的赔偿范围，从来都不包含合同履行后可以获得的预期利润，只覆盖因对方违背诚信原则的磋商行为导致的、与缔约行为有直接因果关系的信赖利益直接损失。
踩坑之前能做的三个动作
每次跟对方进入实质性磋商的第一天，就主动发一份文字版的磋商进度说明，明确写清楚”目前双方仍在意向沟通阶段，任何一方均有权无责终止磋商，不构成违约”，截图存在自己的云盘专属文件夹里。
只要为了推进磋商产生支出，不管是车票、意向金、还是给第三方的定金，每一笔都要在付款当天给对方发个消息：”今天为了推进咱们的合作，我这边支出了XX钱，麻烦确认下咱们目前的合作意向没有变化哈”，对方回个”收到”或者”没问题”就行，别嫌麻烦。
只要感觉对方有要凉的苗头，第一时间把所有为了磋商花出去的钱列个明细，附上所有付款凭证、沟通记录，在对方明确说不合作的7天内就发个正式的索赔函，别等过了半年自己都记不清花了啥了再找过来。
本内容仅供法律信息参考，不构成委托关系，不构成对裁判结果的任何形式承诺。
